Продвижение в Quora: ~ 1 миллион просмотров. Вот как повторить наш успех (блог Ahrefs)

Quora Spaces

Это перевод статьи Quora Marketing: ~1 Million Views Generated. Here’s How to Replicate Our Success из блога компании Ahrefs.

Quora – Западный аналог сервиса Ответы Mail.ru

от переводчика

Вы пытаетесь продать на Quora, но не получаете желаемых просмотров и трафика? Вы попали в правильное место.

С июля 2018 года я активно работаю на Quora, отвечая как минимум на пять вопросов в неделю по темам, связанным с Ahrefs, SEO и цифровым маркетингом. За это время я накопил сотни тысяч просмотров.

Прежде чем я начал свое путешествие по Quora, я обратился за помощью в Google. К сожалению, большинство гидов были ужасны. Они были написаны авторами, которые не имели никакого опыта работы на платформе и должны были перефразировать советы из других источников.

Затем я решил изучать популярных авторов на Quora. Я заметил, что большинство из них отвечали на вопросы по одним и тем же темам: жизненный совет, развитие личности и предпринимательство.

С этими темами даже простой список может получить десятки тысяч просмотров.

популярные оттветы
Какие полезные привычки стоит вырабатывать?

С другой стороны, ответов в моей нише не получали так много.

нишевые просмотры

Тем не менее, я решил начать писать ответы и разбираться во всем по ходу дела.

В этом посте я поделюсь с вами всем, что узнал до сих пор. Я также пригласил своего друга Джейсона Тибо, основателя MassiveKontent, поделиться некоторыми советами. Джейсон начал публикацию на Quora в ноябре 2018 года и с тех пор много экспериментировал с платформой.

Но прежде чем мы начнем, давайте поговорим о причинах на то почему мы работаем с Quora.

Итак, почему Quora?

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit, Snapchat, Quora, а теперь и TikTok. Давайте будем честными: одна из самых больших проблем, стоящих перед бизнесом, состоит в том, чтобы выяснить, какой социальный канал на самом деле должен быть приоритетным.

Вместо того, чтобы убедить вас быть в Quora (это подходит не всем), я хотел бы поделиться причинами нашего решения. Если вы резонируете с любыми из них, вы можете серьезно рассмотреть платформу.

1. Поддержка существующих и потенциальных клиентов

По мере роста бренда Ahrefs и расширения нашего охвата все больше людей начинают узнавать наше имя, но не знают точно, чем мы занимаемся. Или они могут быть на этапе «рассмотрения» как покупатели и пытаются сравнить различные решения на рынке.

Как правило, эти люди обращаются к сторонним платформам или форумам, таким как Quora, чтобы задать вопросы.

вопросы о ahrefs

Если бы нас не было, Quor-овцы могли бы ответить на вопросы, связанные с Ahrefs, неточно.

наш ответ

Для нас очень важно участвовать, так что мы можем отвечать на эти вопросы честно и фактически.

2. Подключите огромную новую аудиторию

Интересный факт: аудитория Quora составляет 300 миллионов человек в месяц.

Это ставит Quora в один ряд с другими социальными сетями, такими как Twitter (335 миллионов активных пользователей в месяц), Reddit (330 миллионов активных пользователей в месяц) и Pinterest (250 миллионов активных пользователей в месяц).

Ваши ответы могут привлечь новую аудиторию, которая еще не знает о вашем бренде.

3. Привлекайте реферральный трафик из популярных ответов

Quora ранжирует по 65 миллионах ключевых слов и охватывает примерно 90 миллионов поисковых запросов в месяц.

quora.com

Если вы можете найти вопросы, которые имеют высокий рейтинг в Google и ответить на них, вы можете привлечь реферральный трафик на свой сайт (подробнее об этом позже!)

4. Создайте свой личный бренд

Джимми Дейли, директор по маркетингу в Animalz, пишет, что личные бренды являются одним из наиболее важных каналов продвижения контента.

Влиятельные члены команды имеют потенциал и силу, чтобы расширить охват вашего контента. То же самое у нас с Ahrefs. Когда Тим, наш директор по маркетингу делится нашими статьями в Twitter:

twitter Tim Soul

Он обычно охватывает больше читателей, чем наш аккаунт компании:

твиттер ahrefs

Что это значит для Quora?

Активность на этой платформе означает, что у вас есть шанс проявить лидерские качества, продемонстрировать опыт и построить свой личный бренд. Вы также можете направлять своих подписчиков в Quora на другие учетные записи в социальных сетях, усиливая свое присутствие на нескольких платформах.

Это неоценимо для продвижения будущей работы.

Как успешно продвигать себя на Quora?

Теперь, когда вы увидели, насколько ценным может быть участие в Quora, давайте поговорим о том, как это делать успешно на данной уникальной платформе вопросов и ответов.

1. Создать хорошую биографию

Люди нажимают на вашу биографию и проверяют, чем вы занимаетесь?

Чтобы выяснить это, я изменил ссылку в своей биографии Quora с прямой ссылки на ссылку bit.ly. Это позволило мне отслеживать количество кликов, которые я получал.

домашняя страница

Примерно через три месяца я получил 182 клика.

Не невероятно, но и не плохо. Похоже, люди проверяют вашу биографию, если им нравится то, что вы делаете.

Вот как выглядит моя биография:

биография

Давайте разберемся с этим.

  •      Я представлюсь и рассказываю что я делаю. Это помогает установить мой опыт и авторитет.
  •      Я добавляю призыв к действию (CTA), который является ссылкой для подписки на нашу пробную версию.
  •      Я показываю социальные доказательства, чтобы добавить еще больше доверия к утверждению о том, что эксперт в некой области.

Наконец, я добавляю несколько ссылок на мои социальные аккаунты, стимулируя моих подписчиков на Quora подписываться на меня и других соц сетях:

соцсети

Не существует единственного правильного способа написать хорошую биографию. Не стесняйтесь экспериментировать и выяснить, что подходит именно вам. Я также призываю вас взглянуть на то, что ведущие писатели делают в вашей нише и по всей платформе Quora.

2. Определение хороших вопросов

Согласно принципа Парето, только ~ 20% вопросов, на которые вы могли бы ответить на Quora, на самом деле могут принести вам трафик.

Итак, как вы находите эти вопросы?

Вот несколько идей:

а. Найдите вопросы, которые получают органический поисковый трафик

Введите quora.com в проводнике сайта Ahrefs и перейдите к отчету «Самые популярные страницы». Это показывает страницы на Quora, которые получают наиболее органичный поисковый трафик.

поиск вопросов

Чтобы сузить список, введите соответствующее слово или фразу в поле «Включить». Нажмите на каретку рядом с URL-адресом каждой страницы, чтобы увидеть общий предполагаемый ежемесячный органический трафик по странице.

сокращенный список

Просмотрите список и ответьте на те из них, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

б. «Хак» рекламе на Quora

Легко сказать, сколько просмотров получил вопрос:

сколько просмотров получил вопрос

К сожалению, это знание только наполовину полезно. Иногда случается, что вопрос был популярен давным-давно (например, в 2013 году), получил массу просмотров и потерял свою популярность после.

Более полезным показателем было бы количество просмотров, которые вопрос все еще получает сегодня.

Проблема, однако, в том, что Quora не показывает это явно.

Есть способ обойти это. Чтобы помочь рекламодателям понять, на чем они должны размещать рекламу, Quora показывает им количество еженедельных просмотров по соответствующим вопросам.

Мы можем использовать это в наших интересах. Перейдите к своему менеджеру объявлений Quora. Нажмите «Создать кампанию».

 размещать рекламу, Quora

Примечание.

Вам придется настроить свою учетную запись Quora ads, если у вас ее еще нет. Не волнуйся; не нужно тратить деньги.

Вас попросят заполнить детали вашей кампании. Поскольку нас интересует только то, что будет дальше, не стесняйтесь вставлять сюда случайную информацию.

Нажмите «Continue (Продолжить)», чтобы перейти на следующую страницу. Здесь начинается самое интересное.

В разделе «Primary Targeting » (Первичный таргетинг) выберите « Contextual Targeting » (Контекстный таргетинг), затем « Questions » (Вопросы). Затем нажмите «Bulk Add » (Массовое добавление).

Введите любое соответствующее ключевое слово, и Quora предложит вопросы для ответа и покажет количество еженедельных просмотров.

Подбор вопросов

в. “Хак” по самым популярным писателям

Я не видел, чтобы кто-то упоминал этот «хак» раньше, поэтому я решил, что я первый, кто придумал это. #humblebrag

Вот как это происходит.

Найдите соответствующую тему (например, «Поисковая оптимизация») на Quora. Нажмите «Самые популярные писатели».

Что ты видишь? Вероятно, что некоторые авторы получают непропорциональное количество просмотров, несмотря на то, что они отвечают только на несколько вопросов.

Писатели

Поскольку Quora говорит вам, что это за вопросы, вы можете ответить на них и попытаться повторить их успех.

Например, я проверю Сару Клоу, поскольку ей удалось набрать ~ 28 000 просмотров только из 11 ответов.

Присматриваясь к ней, понимаем, что этот вопрос приносит ей основную часть ее просмотров:

Сара Клоу

Этот вопрос, вероятно, завоевывает популярность и внимание авторов Quora. Поскольку ответ оставляет желать лучшего, вы можете легко написать лучший и попытаться повторить ее результаты.

Г. Следуйте алгоритму Quora

Когда вы отвечаете, Quora начнет рекомендовать вам новые вопросы и темы. Как правило, они появляются на вкладке «Ответ»:

Следуйте алгоритму Quora

Вы также можете проверить вопросы, которые появляются в верхней части тематических каналов:

СЕО

Вы Эти вопросы, вероятно, популярны в экосистеме Quora, и ваши ответы могут получить тысячи просмотров.

3. Приоритетность вопросов

Некоторые вопросы могут привести к большому количеству органического трафика, но они очень конкурентны (на них много ответов).

Много ответов

Даже если потенциал трафика высок, вам может быть сложно выделиться. Таким образом, вам нужно расставить приоритеты.

Как?

Вот несколько идей:

A. Ищите вопросы, на которые вы знаете ответ

Писать на Quora – это трата времени, поэтому стоит сосредоточить свое время и энергию на вопросах, ответы на которые вы уже знаете. Это сокращает время, затрачиваемое на написание.

Если вы хотите развить эту идею, ищите похожие вопросы в уже написанных вами постах. Таким образом, вы сможете быстро изменить содержание и написать полезные подробные ответы.

Например, я изменил нашу статью о том, сколько времени занимает ранжирование в Google:

 вопросы, на которые вы знаете ответ

B. Выберите вопросы на основе данных

После использования любого из вышеперечисленных методов для поиска потенциальных вопросов у вас должен быть набор URL-адресов. Вставьте эти URL-адреса в пакетный анализ Ahrefs, чтобы получить важные показатели SEO.

Затем поместите эти URL-адреса Quora в Screaming Frog и используйте пользовательское извлечение для сбора соответствующих данных, таких как количество людей, ответивших на вопросы, ссылки на конкурентов и тд.

регулярное выражение

Вот регулярное выражение:

<div class=”answer_count”>(/d+)

И XPath :

//a[contains(@href,'example1.com') or contains(@href,'example2.com')]/@href

Не забудьте включить рендеринг JavaScript, чтобы Screaming Frog могла обработать Quora.

примечание

Теперь вы сможете расставить приоритеты для правильных вопросов на основе полученных вами данных.

Screaming Frog также сгенерирует отчет о неработающих внешних ссылках для этих ответов Quora. Поправьте их, совершив предлагаемое изменение. Попросите автора подумать о замене неработающих ссылок одной ссылкой на ваш контент.

подсказка
Траффик с Quora

4. Отвечая на вопросы

Чтобы преуспеть в Quora, вам также нужны хорошие ответы, которые обеспечивают ценность.

Не существует «магического» способа научить вас писать хороший ответ. Не существует «хака», который говорит «напиши предложение XYZ» или «напиши в формате ABC», чтобы набрать обороты.

Написание ценного ответа на Quora сводится к большим навыкам копирайтинга. Это требует практики.

К счастью, существуют формулы копирайтинга. Они могут служить в качестве учебного и структурного руководства, которое может помочь вам написать хороший ответ.

Часто я использую формулу AIDA.

  • Attention(Внимание): привлеките их внимание чем-нибудь запоминающимся или актуальным.
  • Interest(Интерес): расскажите им интересные факты, примеры использования или истории.
  • Desire(Желание) : заставить их желать продукт / услугу / и тд.
  • Action(Действие): заставить их принять меры.

Например:

Это руководство объясняет больше о формуле AIDA. Если вас интересуют другие формулы копирайтинга, вот исключительный список.

Если вы хотите заняться копирайтингом, вот несколько книг, которые я изучил и от которых получил пользу:

  • Adweek Copywriting Handbook
  • Ultimate Sales Letter
  • The Boron Letters (free)
  • Ogilvy on Advertising

Несколько других советов для правильного ответа на вопросы:

А. Привлеките внимание сильным вступительным предложением и изображением

Легендарный копирайтер Джозеф Шугарман имеет следующую аксиому:

«Единственная цель первого предложения в рекламе – заставить вас прочитать второе предложение.»

Джозеф Шугарман, копирайтер

По умолчанию Quora показывает предварительный просмотр первых 200 символов вашего ответа вместе с изображением.

Если вы хотите, чтобы люди нажимали «Еще», вам нужно сделать так, чтобы изображение и первое предложение учитывались.

Если вы публикуете видео YouTube в своем ответе, оно автоматически переопределяет ваше изображение в качестве эскиза по умолчанию.

примечание

Б. Проверьте другие ответы, чтобы выяснить, чего люди хотят

Посмотрите на этот вопрос:

вопрос

На первый взгляд, вы можете предположить, что Quora-вцы ищут список примеров. Правильно?

Неправильно.

Они ищут отдельные истории отличного маркетинга:

хороший пример маркетинга

Не спешите сразу писать ответ. Всегда сначала проверяйте существующие ответы, чтобы узнать, что ищут люди.

В. Рассказывайте истории

В широких категориях, таких как жизненный совет, Quora-вцам нравятся личные истории, а не прямые, действенные советы.

история

Раз вы уже погрузились в процесс, вам нужно научиться рассказывать хорошую историю. Я первый, кто признал, что я не фантастический рассказчик, но я использовал несколько стратегий для улучшения этого навыка:

  •      Используйте диалог. Я узнал об этом от Джоша Фехтера. Диалог помогает погрузить ваших читателей в историю.
  •      В средствах массовой информации. Вы когда-нибудь читали Бойцовский клуб? Тогда вы поймете о чем речь. Это техника повествования, которая означает «открыть посреди сюжета». Начиная свою историю посередине («конфликт»), вы продолжаете вовлекать своих читателей, поскольку они пытаются определить, что произошло раньше, и предсказать, что произойдет дальше.

Г. Используйте спор в свою пользу

Посмотрите на этот пример:

пример

Ответ Акаша выделяется, потому что он противоположен тому, что люди ожидают в качестве ответа на этот вопрос. (Плюс, Quora-овцы любят сарказм!)

Если вы можете дать неожиданный или нестандартный ответ, вы, скорее всего, получите множество откликов и мнений.

Как всегда, не злоупотребляйте этим. Ничего страшного, если вы искренне верите в обратное, но Quora-овцы не примут вас в расчет, если поймут, что вы только пытаетесь обиграть в систему.

Д. Свяжите ваши ответы

Связав свои ответы вместе, вы можете заставить читателя спускаться по «кроличьей норе».

схема

Ваш главный ответ («хаб») должен быть тем, который получает наибольшее количество просмотров. Этот ответ также должен содержать ссылку на контент на вашем сайте (для привлечения реферального трафика).

Ответьте на 3-5 вопросов и свяжите их с основным ответом. Таким образом, вы можете отправить больше читателей обратно в «хаб», и они могут перейти по ссылке обратно на ваш сайт.

Примечание.

Джейсон рекомендует делать следующее. Откровенно говоря, я лично не пробовал такого. Но это имеет большой смысл, поэтому я могу попробовать в будущем.

Другие советы

Вот еще несколько советов, которые я не смог бы втиснуть в другие категории.

А. Будьте последовательны

Это совет клише, но социальные медиа поощряют последовательность. Кора не является исключением.

Чем больше ответов вы даете, тем чаще вы будете появляться в фидах людей, и тем больше откликов и мнений вы получите.

Когда Джейсон Лемкин впервые начал, он отвечал на 2–3 вопроса в день, 5–7 дней в неделю. 53 миллиона просмотров спустя, он все еще на коне!

Мой друг Дин Йонг, руководитель отдела контента в Sumo, отвечал на 1-3 вопроса в день в течение первых шести месяцев, чтобы набрать обороты.

Точно так же я сделал все возможное, чтобы отвечать хотя бы на один вопрос в день.

Вначале может быть сложно писать ответы ежедневно, но вырабатывайте привычку и продолжайте в том же духе. Вот как вы прорветесь и выделитесь.

Б. Присоединяйтесь к cообществам («Spaces»)

Сообщества – это ответ Quora на subreddits и группы в Facebook. Вы можете искать соответствующие сообщества здесь.

JD Prater, евангелист на Quora, поделился одним из моих ответов в своем разделе «Новости и тенденции в области цифрового маркетинга». В результате я получил сотни голосов и тысячи просмотров:

Новости и тенденции в области цифрового маркетинга

На момент написания статьи Spaces (сообщества) все еще находятся в бета-версии, и вам необходимо предложить создать ее. Тем не менее, вы можете присоединиться и участвовать.

Чтобы преуспеть, относитесь к этому как к любому сообществу. Голосуйте, комментируйте и делитесь полезными ссылками и Quora ответами. В конце концов, вы можете быть повышены до уровня Contributor, Moderator или даже Admin:

Набравшись доверия в сообществах, вы можете делиться своим контентом (не спамить!).

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *